第376章 和三巨头竞争

五彩贝壳 / 著投票加入书签

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    再过两天,深海市地铁正式公开招标,且是面向全球性质的,参与招标的地铁制造企业,国内仅只有九洲地铁公司,其他三家全是国外老牌的地铁生产制造巨头。

    世界很多的大城市,基本上都是这三家巨头企业生产制造,九洲地铁将和这样的地铁企业展开正面的激烈竞争。

    陈贵鸿喝了一小口酒,吃了一小口菜,关心的道:“兄弟,参与招标的企业全部已经定下来,一共四家,除了你们,其他三家就是我上次和你说的那三家海外地铁制造老牌企业。

    说完之后,陈贵鸿又道:“不管怎么样,我们是兄弟,在同等条件下,能帮的,我会尽量帮你一把。”

    唐飞道:“陈哥,那就谢谢了。”

    陈贵鸿点一点头道:“我认真的分析过,你们既有优势,也有劣势。优势在于你们的地铁性能先进,代表了当今世界地铁制造的最高水平。劣势在于你们才刚刚起步,生产制造的地铁没有经过客户的使用,没有得到充分的验证,其他人可能不会认可。”

    是啊,地铁好不好,不是自己说了算的,而是要客户说了算,广大市民乘坐过之后,有了良好口碑。经过实践检验之后,得到了乘坐者和试用者的认可,这才是真正的好。

    这也是九洲地铁公司的劣势所在。

    唐飞深知这一点,不得不承认,“是啊,我们的地铁虽好,但没有经过实践检验,没有取得客户认可,如果对手要抓住这一点做文章,那还真比较麻烦。”

    正因为知道这一点,唐飞能做的,就是将介绍资料做得尽量的详细,让自己的地铁全方位的展现在大家的面前,让大家更深入的了解自己的地铁,知道自己的地铁相比别人的更具技术上的优势。

    具有哪些技术上的优势,具有哪些突出特点,具有什么特色等等。在唐飞的吩咐之下,马建伟他们已经做好了详细的介绍资料,图文并茂,且还做了3D演示资料。

    陈贵鸿道:“兄弟,招标由我亲自主持,放心吧,我会尽量避开这一点,也会给足你们自我介绍的时间,让你们能充分的介绍和展示自己的产品。”

    “陈哥,谢谢了。”

    “来,喝酒。”陈贵鸿端着酒杯,同唐飞轻轻的碰了一下,喝了一口酒,吃了一口菜。

    接下来,他简单的介绍了即将进行的招标的流程,注意事项等等。且安排九洲地铁压轴出场,最后一个介绍自己的地铁。

    这一顿饭,兄弟两人吃了很久。

    招标在即,参与招标的另外三家企业都派出了团队,也已经抵达深海市,分别下榻在不同的酒店。

    在深海市某一家五星级酒店,美国的AST公司的一行人下榻在那里。AST是老牌地铁制造商,也是这一行业的巨头公司,世界上很多大城市使用的地铁都是他们生产制造的,如纽约,伦敦等著名大城市的地铁。

    下榻在酒店之后,他们集中在一起,正在召开一个短会。主要是招标前的最后准备工作,注意事项,以及竞争对手情况的一些通报等等。

    对于深海市地铁,他们是志在必得,也将这当成了进一步打开华夏地铁市场的垫脚石。

    领队史蒂文,他也是AST公司的一名高级主管,环顾一下他的下属们,然后朗声的说着一些事项。

    讲完这些事项用了十几分钟,然后又开始介绍其他两位对手的情况,他们之间的竞争不是一年两年,而是长期的竞争关系,可谓知根知底。

    对手有哪些产品,有哪些方面的竞争优势,有哪些方面的不足等等,清清楚楚。从史蒂文的话语之中就知道。

    他非常重视的介绍了其他两位对手的情况,也简单分析自己和对手之间的优势和劣势等等。

    讲完之后,有人提醒道:“头,我们还有一家对手,他们是华夏国内的一家企业,好像叫做九洲地铁公司。”

    史蒂文挥手道:“这家公司不会是我们的竞争对手,不用担心他们,据我的了解,这只是一家新成立的地铁制造企业,毫无地铁生产制造方面的经验,也没有任何成熟的产品。”

    意思很明显,这样的一家企业,不足为虑。

    同样在另外两家酒店之中,不管是德国的XMZ公司,还是日本的三林公司,都在召开内部会议。

    议题也基本相同,全是和即将进行的招标有关。他们也是一样,分析了自己对手的情况。

    至于九洲地铁嘛,没有任何一家公司去重视。因为他们都知道,这仅仅只是地铁生产制造领域的新丁,没有任何的地铁制造经验,就算是能生产制造出地铁,那也是非常不堪的。

    可以肯定,这样的一家企业,根本没有能力和自己展开竞争。他们需要关注的,就是自己的另外两家竞争对手,而不是将精力放在九洲地铁身上。

    摩拳擦掌,竞争激烈的招标马上就要开始了。

    日期也终于到了10月10号这一天,为了显示深海市政府对这次招标的重视程度,招标特地放在深海市政府多功能会议大厅之中举行。

    这是一间能容纳数百人,有先进的多媒体设备的会议大厅。为了突显公开公正,除了要求很多媒体参加之外,还有很多的市民代表。

    这些市民代表有各行各业的人,他们代表了将来乘坐地铁的主要人群。有工人,有商贩,有学生和教师,有个企事业单位的人,几乎涉及到了整个深海市的各行各业,足足有两、三百人。

    距离上午九点正是招标还早得很,很多人就早早的赶过来,偌大的多功能会议大厅渐渐的热闹起来,很多人在一阵热议。

    “太高兴了,我们深海市的地铁终于开始招标了,这就意味着,我们将来会开通地铁,那出行就方便多了。”

    “只是不知道哪一家企业会中标,听说国际上最著名的三家地铁制造商都参与这次招标,将展开非常激烈的竞争。”

    “不止三家呢,我得到的消息,好像是一共有四家企业,除了那三家国外企业之外,还有一家是我们国内自己的地铁生产制造企业。”

    “哦,还有我们国内的企业,不知是一家什么样的企业,以前根本就没有听说过呀。”

    “……”

    随着会议大厅之中的人越来越多,各种热议声也越来越大。不仅仅只市民代表们来了,很多的媒体记者也早早的赶到了这里,扛着大量的摄影和摄像器材而来,在那里忙里着,将各种摄像机架设起来。

    随着时间临近,参与招标的那三家海外企业的人也来了,纷纷在指定的区域就坐。

    招标工作准备得非常充分,安排也非常合理,每一家参与招标的企业有固定的区域,预留了足够的位置。

    此外,大厅之中也划分成了好几大块区域,分别是媒体记者区域,市民代表区域,此外还有政府代表区域,深海市政府方面大大小小,各级人员有近百人,也参与和见证这次招标。

    距离正式招标还有十几分钟,一支车队行驶而来,从车上下来的正是唐飞等一行二、三十人。

    除了唐飞,马建伟和九洲地铁的十几名人员之外,连九洲电子的杨成林等人,九洲重工的朱一峰等人,大家全部来了。

    大家拥簇着唐飞,一起走进了多功能会议大厅。当唐飞等人走进来的时候,本来嘈杂而热闹的会议大厅,顿时安静下来,大家的目光全部集中在唐飞等一行人的身上。

    有一些人眼睛一亮,纷纷低声的交谈,“那就是九洲地铁的人,我们国内的地铁生产制造企业。”

    “不知道他们生产制造的地铁怎么样,千万别太差了。”

    “……”

    在大家的目光之中,在大家的低声议论声之中,唐飞带着大家在属于九洲地铁的区域坐了下来,耐心的等待招标正式开始。

    过了几分钟之后。

    渐渐喧闹的会议大厅又突然安静下来,这一次,连唐飞都朝会议大厅的大门口看去,只见乔军鹏领头,后面跟着深海市的好几名官员,然后是深海市地铁公司的一行人,包括陈贵鸿在内,大家已经进了会议大厅的大门,正沿着红地毯走了过来。

    上午九点,招标正式开始。

    整个招标由深海市地铁公司副总陈贵鸿主持。只见陈贵鸿对着话筒,用带着京腔的标准普通话朗声的道。

    “先生们,女士们,各位来宾,各位领导,大家上午好!先由我介绍莅临我们这次招标的领导和企业代表。”

    陈贵鸿介绍了乔军鹏等领导,也介绍了四家参与招标企业的代表,不时的,会议大厅之中响起热烈的掌声。

    介绍完毕之后,陈贵鸿朗声的道“深海市地铁1号线的招标现在正式开始,先由我向大家介绍一号线的情况。”

    “1号线将是我们深海市地铁建成运营的第一条线路,计划于2002年上半年全线电通,2003年下半年正式通车试运营,全线设30个站,采用标准轨,使用A型车,6节编组……”

    随着陈贵鸿的介绍,整个会议大厅完全安静下来,巨大的彩色显示屏上面,图文并茂的展现出1号线的介绍情况。

    大家认真的听着陈贵鸿的介绍,认真的看着彩色显示屏上的介绍资料,大家知道,招标正式开始了。

    ……

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